研修のポイント

• 組織で成果を出すために必要な部下の動かし方が分かります
• 組織の営業力強化で重要なマネジメントのポイントが分かります
• 生産性を上げる営業会議のあり方や具体的な運用法が学べます

カリキュラム

1. 営業マネジメントのあるべき姿
・営業マネジメントのあるべき姿
・営業とマネジャーの役割の違い
2. 属人的な営業と組織営業の違い
・機能していない営業組織の3つの共通点
・マネジメントには「ものさし」が必要
3. 目標を達成させるための仕組み
・何が問題で、何が問題でないか
・営業マネジャーが持つべき2つの視点
・マネジメントサイクルの基本
・「教育」と「マネジメント」の違い
4. 正しい営業会議の運営方法
・営業会議は何のために行うのか？
・会議と現場で行うマネジメントを切り分ける
・部下が自ら相談するようになる2つのコミュニケーション
5. 営業会議ロールプレイング
・【ワーク】営業会議ロールプレイング

対象者

新任管理職～営業課長/営業部長～営業幹部

特にこのような方にオススメです
・成果に繋げるマネジメント手法を学びたい方
・営業におけるPDCAサイクルの回し方を学びたい方
・営業会議の設計方法や運用手順を学びたい方

開催概要

定員

先着20名様
※最低催行人数：5名

持ち物

名刺・筆記用具

開催場所

アタックスグループ東京事務所(MAP)
〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-105 神保町三井ビルディング16階

※2020年5月18日（月）の開催場所

2020年5月18日（月）の開催については、オンラインでの開催となります。

受講料

24,000円（税別）
※絶対達成プライム会員様は10%オフでご受講いただけます。
※チケットプランをご利用いただくと、最大18%オフでご受講いただけます。
※消費税率が変更された場合、受付完了メール記載の受講料にかかわらず、ご請求額は開催月の消費税率が適応されますのであらかじめご了承ください。

お支払方法

銀行振込／クレジットカード

お申込み時の注意点

※クレジットカードでのお支払いをご選択の場合、2営業日以内に決済用URLをお香仕込み責任者のメールアドレスにお送りします。
※チケットをご利用される場合は、お申込みフォームの備考欄にチケット番号をご記入ください、ナンバー不明の場合、別途請求書が届く場合がございます。