研修のポイント

• 企業活動における実践的な営業戦略のあり方が分かります
• 営業戦略を組み立てるポイントが分かります
• 営業戦略から営業戦術に落とし込む方法が分かります

カリキュラム

1. 中期経営計画と営業戦略
・中期経営計画が破綻する最大の要因は営業部にあり
・中期経営計画から営業戦略を導くには
・お題目にならない営業戦略とは
2. 営業戦略のフレームワーク
・営業戦略と営業戦術の違い
・営業戦略で抜けてはいけない3つのこと
・営業戦略と営業戦術を連動させるには
3. 外部環境と内部環境を分析する
・外部環境が「今」より良くなることはない
・立案段階で決して見えない真の課題
・内部環境で最も重視すべきこと
4. SWOT分析の活用方法
・分析のための分析になっていないか
・正しく分析するためのデータはどこにあるのか
・結局、SWOT分析はどこに活用すべきなのか
5. 成長マトリックスで勝ちどころを見極める
・成長マトリックスを使いこなすには
・営業戦略で考えるべき手順
・「勝ちどころ」と「負けどころ」を見極める

対象者

営業部長～営業幹部

特にこのような方にオススメです
・経営目標を達成させるための営業戦略を描きたい方
・営業戦略を組織に落とし込まなければいけない方
・実践的な営業戦略を学びたい方

開催概要

定員

先着20名様
※最低催行人数：5名

持ち物

名刺・筆記用具

開催場所

アタックスグループ東京事務所(MAP)
〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-105 神保町三井ビルディング16階

受講料

24,000円（税別）
※絶対達成プライム会員様は10%オフでご受講いただけます。
※チケットプランをご利用いただくと、最大18%オフでご受講いただけます。
※消費税率が変更された場合、受付完了メール記載の受講料にかかわらず、ご請求額は開催月の消費税率が適応されますのであらかじめご了承ください。

お支払方法

銀行振込／クレジットカード

お申込み時の注意点

※クレジットカードでのお支払いをご選択の場合、2営業日以内に決済用URLをお香仕込み責任者のメールアドレスにお送りします。
※チケットをご利用される場合は、お申込みフォームの備考欄にチケット番号をご記入ください、ナンバー不明の場合、別途請求書が届く場合がございます。