研修のポイント

• 営業現場で使える実践的なマーケティング手法を学べます
• 既存のマーケティング施策が機能しなかった理由が分かります
• 営業に商品やサービスを拡販させる方法が分かります

カリキュラム

1. 自社のリソースを正しく理解する
・営業は「過去に扱ったもの」だけををリソースとして考える
・お客様がもつ本当の拡販余地とは
・商品・サービスが持つポテンシャルはQCDだけでは測れない
2. マーケティングミックスの最適化
・マーケティングミックスとは何か？
・マーケティング要素を4つに分解する
・4Pを組み合わせる伝統的なマーケティング戦略
3. 営業現場で採用すべき4P戦略
・伝統的なマーケティング手法が営業現場で機能しない理由
・現場で成功させるポイントは「シンプルに考える」
・営業組織を動かすマーケティング戦略
4. お客様がなぜ、当社を選ぶのか
・営業の8割が「お客様の購買理由」を理解していない
・攻めない営業の末路
・ニーズは「あるもの」ではなく「つくるもの」
5. マーケティングと具体的なアクションプラン
・マーケティング視点が「視点」で留まる理由
・マーケティングを営業活動に変換するフレームワーク
・アクションプランの計画倒れで水の泡にならないために

対象者

営業部長～営業幹部

特にこのような方にオススメです
・営業現場で使えるマーケティングを学びたい方
・営業戦略を具体的な戦術に落とし込みたい方
・営業部の商品やサービスの拡販力に悩んでいる方

開催概要

定員

先着20名様
※最低催行人数：5名

持ち物

名刺・筆記用具

開催場所

アタックスグループ東京事務所(MAP)
〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-105 神保町三井ビルディング16階

受講料

24,000円（税別）
※絶対達成プライム会員様は10%オフでご受講いただけます。
※チケットプランをご利用いただくと、最大18%オフでご受講いただけます。
※消費税率が変更された場合、受付完了メール記載の受講料にかかわらず、ご請求額は開催月の消費税率が適応されますのであらかじめご了承ください。

お支払方法

銀行振込／クレジットカード

お申込み時の注意点

※クレジットカードでのお支払いをご選択の場合、2営業日以内に決済用URLをお香仕込み責任者のメールアドレスにお送りします。
※チケットをご利用される場合は、お申込みフォームの備考欄にチケット番号をご記入ください、ナンバー不明の場合、別途請求書が届く場合がございます。