対象
中堅・若手営業担当者
カテゴリー
コミュニケーション

研修内容

応用的なプレゼンテーションを学ぶための講座です。課題の整理から、決断を促す提案の組み立て方、提案資料の作成方法まで、ソリューション営業に必要なプレゼンテーション技術を習得できます。

研修のポイント

  • お客様を惹きつけるプレゼンテーションの型が分かります
  • 商談を前に進める提案書/プレゼンテーション資料の作成手順が学べます
  • お客様の決断を促すクロージングテクニックが学べます

カリキュラム

  1. お客様の課題を整理する
  2. ・お客様の購買心理と購買ステップ
    ・訴求のフレームワーク
  3. お客様を動かす論理の組み立て方
  4. ・導き出すべきお客様の問題点とは?
    ・お客様を教育せよ!問題点の重みづけでお客様の心を動かす
  5. 解決策の提示方法
  6. ・思わず納得する解決策の出し方
    ・納得解は「ストーリー」にあり!
  7. お客様の利得に訴求する見せ方
  8. ・ベネフィットを導き出す2つの言葉
    ・○○を変えるだけ!誰でもできるベネフィット作成術
  9. 提案資料の作り方
  10. ・課題解決のストーリーを設計する
    ・提案書の作成手順とポイント

対象者

若手~中堅営業担当者

特にこのような方にオススメです
・課題解決、提案型の営業活動を行っている方
・複数のキーパーソンを説得させる提案方法を学びたい方
・お客様を動かすクロージングテクニックを学びたい方

開催概要

定員

先着15名様
※最低催行人数:5名

持ち物

名刺・筆記用具

開催場所

オンラインでの開催となります。

受講料

24,000円(税別)
絶対達成プライム会員様は10%オフでご受講いただけます。
チケットプランをご利用いただくと、最大18%オフでご受講いただけます。
※消費税率が変更された場合、受付完了メール記載の受講料にかかわらず、ご請求額は開催月の消費税率が適応されますのであらかじめご了承ください。

お支払方法

銀行振込/クレジットカード

お申込み時の注意点

※クレジットカードでのお支払いをご選択の場合、2営業日以内に決済用URLをお香仕込み責任者のメールアドレスにお送りします。
※チケットをご利用される場合は、お申込みフォームの備考欄にチケット番号をご記入ください、ナンバー不明の場合、別途請求書が届く場合がございます。

開催スケジュール・お申込み

開催日 会場 お申込み
2020年7月2日(木) 14:00~17:00 オンライン お申込みはこちら